Plus qu’un avis en ligne
Un avis Google, c’est souvent une note rapide, parfois impersonnelle. Il peut rassurer, mais il reste public, générique et anonyme.
À l’inverse, une recommandation directe et physique (par un prescripteur, un client satisfait, un partenaire ou un ambassadeur) est :
- Ciblée : elle s’adresse à une personne précise.
- Concrète : elle parle de votre vraie valeur ajoutée.
- Engagée : celui qui recommande prend position.
- Crédible : car elle vient d’un réseau de confiance.
Exemple : Un mail ou message du type
« Je te recommande vivement Armand, il nous a refait tout notre site avec brio », aura plus de poids qu’un simple « 5 étoiles - Très pro ! » sur Google.
Une recommandation glissée autour d’un café, une mention dans un groupe local ou une conversation lors d’un événement suffit souvent à déclencher un contact, une vente ou une opportunité.
L’avis en ligne donne envie.
La recommandation déclenche l’action.
Trouver les points de connexion
Le réseautage basé sur des valeurs communes permet de tisser des liens authentiques qui dépassent le cadre strictement professionnel. Contrairement à des échanges purement transactionnels, cette approche se concentre sur des principes partagés, comme l'intégrité, l'innovation, ou l'engagement social.
Lorsque les personnes ou les entreprises partagent des valeurs telles que le respect de l'environnement, l'égalité des chances ou la responsabilité sociale, leurs interactions deviennent plus significatives. Ces échanges créent une base de confiance mutuelle, et les partenariats qui en découlent sont souvent plus solides et durables.
Les passions communes jouent un rôle tout aussi déterminant dans le réseautage humain. Partager un centre d'intérêt, qu'il soit lié au sport, à la culture, à l'art, ou même à des activités comme la technologie ou le développement personnel, peut renforcer les connexions.
Par exemple, un passionné de rugby pourra facilement créer des liens avec d'autres professionnels qui partagent cette même passion.
Être écouté
« Tu peux m’avoir des clients ? »
Trop cash, trop tôt. Le réseautage, c’est du relationnel, pas du démarchage.
« Je suis là pour me faire connaître. »
Autocentré. Préfère : « comprendre ce qui se passe sur le territoire » ou « rencontrer des pros inspirants ».
« Je ne crois pas trop au réseautage, mais bon… »
Dans une soirée réseau ? Mauvaise stratégie.
« J’ai pas trop le temps, mais je suis passé vite fait. »
Donne l’impression que tu snobes l’événement. Mieux vaut dire que tu es ravi de pouvoir échanger, même brièvement.
« Moi je fais un peu de tout. »
Trop flou. Les gens ne retiendront rien. Sois clair, précis, même si tu fais beaucoup de choses.
« C’est compliqué en ce moment… »
On est là pour l’énergie, l’enthousiasme, pas la complainte. Tu peux parler des défis, mais avec un angle positif.
« T’as besoin de mes services ? »
Trop frontal. Intéresse-toi d’abord à l’autre, le reste viendra naturellement.
« Tu connais Machin ? Il est nul. »
Critiquer un autre pro = gros red flag. Même si t’as raison.
« Tiens, prends ma carte. » (sans conversation avant)
Le flyer humain, c’est non. Crée du lien, puis partage.
« Ajoute-moi sur LinkedIn ! » (sans écouter l’autre)
La course aux contacts, c’est pas le but. Préfère : « on continue la conversation là-bas ? ».
