À chaque profil, sa clé d’entrée

 Savoir aborder 

Le timide

Discret, réservé, en retrait du groupe

• Initier un échange calme, en tête-à-tête
  
• Poser des questions ouvertes, bienveillantes
  
• Écouter activement, ne pas interrompre
  

Mettre en confiance sans pression

L’ultra-connecté

Parle à tout le monde, multitâche, smartphone à la main

• Être direct et concis
• Proposer une idée ou un point commun rapidement
• Demander un moment d’échange plus posé à un autre moment

Aller à l’essentiel, capter l’attention sans monopoliser

Le bavard enthousiaste

Dynamique, aime raconter des anecdotes

• Lancer un sujet qui le passionne
• Le relancer pour mieux comprendre son parcours
• Canaliser sans brusquer s’il monopolise la parole

Créer une dynamique d’échange, pas un monologue

L’expert ou technicien

Précis, centré sur son domaine

• Montrer un intérêt sincère pour son expertise
• Poser des questions techniques sans prétention
• Ne pas chercher à le challenger, mais à apprendre

Valoriser son savoir-faire, créer une connexion par la curiosité

Le stratège ou décideur

Observateur, va droit au but, évalue les opportunités

• Être clair sur qui tu es et ce que tu fais
• Proposer une synergie concrète ou poser une question stratégique
• Respecter son temps, sans chercher à forcer le contact

Montrer de la valeur dès les premières phrases

Le suiveur 

Présent mais peu proactif, attend qu’on l’inclut

• L’intégrer à un groupe ou à une discussion
• Lui poser des questions personnelles ou professionnelles
• Le valoriser s’il n’ose pas parler de lui

Lui donner sa place, doucement mais sûrement

Le créatif rêveur

Idéaliste, parfois un peu perché ou hors cadre

• Lancer une conversation originale ou artistique
• Être ouvert à ses idées, même farfelues
• Créer du lien autour de valeurs ou projets humains

Sortir des sentiers battus, nourrir sa créativité

Le carriériste assumé

Ambitieux, centré sur les objectifs, veut  « monter »

• Parler de projets, de résultats, d’objectifs
• Créer un échange d’intérêts mutuels
• Montrer que tu peux être un contact utile

Parler stratégie, pas seulement sympathie

Le facilitateur

Sociable, met en lien les autres, connaît du monde

• Être sincère et transparent sur ce que tu recherches
• Le remercier pour ses connexions éventuelles
• Revenir vers lui après pour lui faire un retour

Créer une relation de confiance durable

Le sceptique ou cynique

Distant, parfois critique ou sur la défensive

• Rester neutre et factuel dans ton approche
• Éviter les grandes promesses ou le langage trop « vendeur »
• Créer un dialogue basé sur le concret

Ne pas chercher à le convaincre à tout prix