Réseauter à l’ancienne, communiquer à la moderne
Du lien humain au contenu visible
Le réseautage est une forme de communication. Mais c’est une communication lente, qualitative, basée sur l’humain, la confiance et le temps long. Certaines personnes ou entreprises développent leur activité uniquement grâce à un bouche-à-oreille solide, à leur présence régulière dans des événements, à leur capacité à créer du lien et à être recommandées.
On les croise partout, on les apprécie, on parle d’eux.
Dans des milieux très locaux, métiers de niche, ou univers fortement relationnels (BTP, vin, consulting, artisans, professions libérales…) : réseauter = communiquer.
Ta carte de visite, ton sourire, ta réputation et ta capacité à connecter les gens valent tous les posts LinkedIn du monde.
Les limites du « 100% réseautage »
Cela fonctionne tant que :
- ton réseau est actif et entretenu,
- ton marché est localisé ou basé sur la recommandation,
- tu es présent physiquement ou dans les cercles clés.
Mais en l’absence de présence digitale, de contenus ou de vitrine publique, tu risques :
- de ne toucher qu’un public restreint,
- d’être invisible pour de nouveaux prospects hors réseau,
- de dépendre trop fortement des autres pour faire circuler ton nom.
La bonne stratégie
Ce qui fonctionne très bien aujourd’hui, c’est de rendre visible ton travail de réseau.
Exemples :
- Publier après un événement : « Heureux d’avoir partagé ce moment avec… ».
- Recommander des partenaires : « Fier de travailler avec… ».
- Partager des témoignages ou des retours clients.
- Capitaliser sur les photos, les histoires vécues.
